棋牌游戏运营推广方案大全

膨胀的骚年

2016年下半年“互联网+棋牌”成创业焦点，地方棋牌游戏市场近些年来日益火爆，互联网技术发展越来越迅猛，在这样的环境中许多客户都想通过投资棋牌做手游，于是手机棋牌App也火了，很多客户都在问我要怎样运营推广好？针对APP棋牌怎样推广效果才好，怎样才能让更多玩家知道甚至使用自己的手机APP?这样很多运营商头疼。本文整理了目前市面上常见的推广经验及方式，并附送各种推广渠道对比。
　一、从不同的渠道获取新用户
　　做用户运营，首先得获取新用户，解决用户从哪里来的问题。应尽量从不同的渠道获取新用户，避免新用户来源单一对后期所造成的风险。
1、线上推广
Android/iOSApp：AppStore、应用市场/商店、手机助手、App广告联盟、社会化媒体广告、自有网站、线下广告、软文、资源置换等。
PC站：网址导航、搜索引擎、传统广告联盟、软文、资源置换等。
  手机站：网址导航、搜索引擎、移动端广告联盟、社会化媒体广告、线下广告、病毒式传播活动、软文、资源置换等。
当地论坛及门户网站广告投放（线上）
　　网络广告投放是目前最为常见和成熟的推广方法，更是一种必不可少的长期策略，但由于是地方性棋牌，所以投放平台应侧重于当地知名门户网站和论坛，较大限度的将相关信息推广到当地网民。
　　以上所列举的只是获取新用户的一部分渠道，在实际操作中需不断拓展和补充。
2.线下推广
海报宣传：地方棋牌游戏的玩家较为集中，主要分布在网吧、小区、高校等区域，采用海报张贴这种定向宣传方式能够快速、有效的将游戏强制性的推置到潜在玩家的眼前。
  网吧资源推广
定期举办比赛活动（线下）：网吧行业近年来的发展虽然不够景气，但在国内的二三线城市，网吧仍然是网络游戏的主要市场。如果能够取得当地网吧连锁店或几家大型网吧的合作支持，定期举办一些游戏比赛，如斗地主大赛等，那短时间内就可以为游戏平台聚集大量高质量玩家，人气暴涨。
　点卡销售（报刊亭、便利店均可铺设）： 点卡曾经是网游最流行的推广手段，广泛存在于网吧、报刊亭和便利店里，玩家随时随地就能购买，对于游戏的推广和盈利十分有效。
　与电脑城合作：　将游戏程序直接装机或刻录在系统安装盘（线下）
每天都有无数电脑被送进电脑城重装系统，如果能与电脑城的商家取得合作，将游戏程序刻录到系统安装盘或直接装机，那就能从上游渠道将游戏一步到位安装到用户电脑上。
　　电视字幕投放（线下）：借助传统媒体的力量实现大规模的宣传推广是最为常见的方法，但居高不下的价格和漫无目的的投放最终会使推广效果大打折扣，对于地方棋牌游戏运营商而言，电视字幕广告也许是具有较高性价比的折中之法。
　　费用：价格较高，具体因频道、栏目及投放时段而定，详细费用可咨询当地电视台的广告部门。
　　优势：辐射地域广，覆盖人群多，品牌效应大，能够在较短时间内迅速吸引潜在玩家注意。尤其在国内二三线城市，电视媒体仍然是当地人最主要的信息接收渠道，可信度较高。
　　不足：电视台广告基本按秒或者字数收费，相对其他推广方式价格较高。
　　与当地电信商合作，装宽带送游戏点卡或使用弹窗广告（线上）
　　与当地的网络运营商如电信、铁通合作，就可以控制用户的上网入口，用户入网即可以网络运营商的名义赠送一定面值游戏点卡，逐渐培养玩家的游戏习惯，或者使用弹窗广告，将推广信息直达每个用户的个人电脑。
　　费用：按合作模式而定，可以有入股分成，包月广告，游戏点卡激活率付费等多种形式。
　　优势：入网用户一般都拥有个人电脑和固定住所，上网时间较多，更易于接受网络游戏，因此该部分用户的质量度相对较高。与电信等网络运营商合作，更有针对性、更有效率的覆盖这部分人群，有利于拓展高质量玩家。
　　不足：需要一定的人脉资源和较高的费用。
　　当地论坛及门户网站广告投放（线上）
　　网络广告投放是目前最为常见和成熟的推广方法，更是一种必不可少的长期策略，但由于是地方性棋牌，所以投放平台应侧重于当地知名门户网站和论坛，较大限度的将相关信息推广到当地网民。
　　优势：形式多样，选择余地大，覆盖人群广，活动过程及费用可控，适合长期进行宣传，以持续影响当地网民。
　　不足：需要一支具有较强策划能力、执行力的团队，面临同行对手的直接竞争。
　　二、提升用户留存率
　　另外，选择与自身产品定位相关的推广渠道、多参加各个渠道的推广活动也很重要，这有利于提高推广效率，降低推广成本。
　　通过用户反馈，不断完善产品体验，满足用户需求，让用户用得更方便。具体措施如下：
　　及时传达产品信息，如：优惠活动、新功能等；
　　快速处理用户建议、反馈、问题等，建立专业的客服团队；
　　对用户反馈进行定期收集，分析用户数据，对产品进行快速迭代和优化；
　　提供必要的使用帮助，如：新功能使用引导、FAQ等；
　　核心用户贴心服务、关怀，如：生日、节日活动提前告知、专享优惠、新功能优先体验等。这需要在建立用户体系的基础上进行，接下来会提到。
　　三、建立用户体系
　　要对用户进行精准营销，给用户带来归属感，就需要建立完善的用户体系。区分用户分类可以从以下几个维度划分，并为每个用户打上相应的标签。
　　按访问活跃度划分：新用户、活跃用户、沉默用户、回流用户；
　　按用户价值划分：意见领袖、普通用户；
　　按平均订单金额划分：y元以上、x~y元之间、x元以下；
　　按下单频率划分：近半年0个订单、近半年1个订单、近半年2~5个订单……；
　　按用户属性划分：地域、性别、生日、职业、行业、收入、行为、文化、年龄、兴趣爱好等；
　　以上仅列举了部分划分用户类型的维度，不同的行业、平台对用户有不同的划分方式。应根据自身行业、平台能力建立完善的用户体系。当用户体系足够成熟，就可以对用户进行精准营销、通过大数据对用户进行智能广告推荐。
　　四、提升用户活跃度
　　不断策划、举办不同形式的活动，利益诱导用户，让用户持续关注，提升活跃度。而此时，需要通过各种渠道让用户知道这些消息，消息推送是最常用的方式。
　　常见的消息推送方式包括：短信、微信公众号、App通知消息、微博粉丝服务。它能够快速提高产品活跃度、带动功能模块的使用率、增加用户黏性、唤醒沉睡用户。
　　认为它也是一把双刃剑，用不好会对用户造成骚扰，久而久之用户对推送消息会变得麻木。那么如何做好消息推送呢？
　　细分消息推送对象，利用建立好的用户体系进行分组推送，不随意把消息推送给全部用户；
　　尊重用户，让用户选择是否接收推送；
　　从用户接收消息的场景反推消息推送时间；
　　寻找用户打开的理由，推送用户感兴趣的内容；
　　根据用户的使用频次，决定消息推送的频率；
　　除了策划活动、消息推送之外，还可以建立用户成长体系，激活用户的积极性，提升产品活跃度，具体措施有：每日积分签到、带社交属性的用户等级、天天特价、为积极互动的用户赠送F码等。
　　五、提升转化率，增强营收
　　用户运营中，要提升转化率，就要对用户进行分层管理，对不同的用户使用不同的营销策略。如：为购买频次较高的用户赠送小礼品、新用户下单即送大礼包、老用户专享特惠、购满xx元即可参与摸奖100%得奖、限时购买再送优惠券、早买早划算、满减等。
　　挖掘用户更深入的需求，给付费用户一些其它用户所享受不到的增值服务，付费时间越长价格约便宜。这方面微博会员、QQ会员等各种会员体系中均有充分体现。
　　六、用户维护
　　随时随地进行用户调研，定期分析用户数据。充分理解和尊重用户的建议，了解和提炼用户的需求，让用户参与到产品和运营设计之中，把提炼出的用户需求在产品中体现出来。
　　从微信、微博、论坛、贴吧、QQ群等多渠道搜集用户问题，及时处理并提供帮助，培养产品和用户之间的情感。拥有自己专业的客服团队，第一时间能予以解答。服务好愿意和你沟通的用户，只有这样，用户才有可能成为核心用户。
　　和用户打成一片，从愿意反馈的活跃用户中挖掘编外人员。借助这批用户的力量，把产品内容建设好，新版本、新活动上线前，让这批用户优先测试，搜集意见反馈，并及时改进，助力产品发展。
　　下附一些推广方式对比：
　　常用推广渠道
　　第三方市场
　　手机游戏推广下载量的主要来源，玩家最习惯的下载方式
1、业内公司：
　　第三方主流市场：91、360、安卓、安智、机锋、应用汇、N多
　　装机助手：91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手
　　手机厂商市场：小米、三星、华为、htc
　　运营商电子市场：电信、联通、移动
　　互联网公司电子市场：腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云
2、计费成本：
CPC：按点击下载次数付费，0.5-2元不等
CPA：2-8元不等
CPT：按天卖广告位，日价格千-万元不等
3、优势：用户质量高、量大
4、劣势：市场多大200家以上，维护成本高，主流市场10家，签框架协议可降低成本
　　广告联盟
　　沟通、监控成本高，用户质量判断比较复杂
1、业内公司：友盟。力美，admob，微云，有米，亿动
2、计费成本：CPC0.3-0.8yuan,CPA激活0.5-2元
3、优势：导量快，成本适中，
4、劣势：存在作弊行为，媒体维护成本很高，用户质量一般
　　厂商预装
　　资金不是很充足的话建议别选
1、计费成本：按照预装量付款，成本0.5-1元，CPA激活付费1.5-5元不等
2、优势：量大，成本低
3、劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相对其他渠道偏低
　　水货刷机
　　跟厂商预装差不多，市场比较乱，用户质量比预装低
1、计费成本：cpa激活成本2元
2、业内公司：xda、酷乐、刷机精灵
3、优势：量大，见效快，每天可刷上万台
4、劣势：用户质量差，手机转手面临重复刷或者删除
　　第三方市场ASP优化(刷榜）
　　由于市场做了防作弊限制，目前很难操作
1、付费方式：按照上榜天数付费
2、优势：量大成本低，用户质量好
3、劣势：风险与下架并存
　　刷排名
　　辅助推广方式，有风险，不长久
1、业内公司：解决网、手机猪
2、花费成本：按照排名高低收费，总榜前200名1000元，激活成本不固定，需配合广告，积分墙
3、优势：排名上升快，下载量迅速增加
4、劣势：存在下架风险，不做广告维护排名，排名会下滑比较快
APP推荐应用内广告
　　量大，效果好，不持久，苹果平台政策设限
1、业内公司：金山，搞趣，苹果园，i点评，限免大师
2、花费成本：cpc点击付费0.5元，cpt
3、优势：维持排名，提高下载量效果显著，用户质量高
4、劣势：客户端内用户有限，广告效果随次数蝶减
　　资源互换
　　置换的都是APP推荐位，资源递减
1、业内公司：金山，91，网易，
2、优势：以量换量，效果显著
3、劣势：量不稳定，维护成本高
ios越狱版
91助手占70%的市场份额，推广成本高
1、越狱助手以及下载站：91手机助手，同步推，pp助手，苹果园，威锋网
2、花费成本：cpt约5元一个下载，cpa3元
3、优势：用户质量高，用户多，新版本更新快
4、劣势：推广成本高
　　以地区划分的推广方式
　　海报宣传（线下）
　　地方棋牌游戏的玩家较为集中，主要分布在网吧、小区、高校等区域，采用海报张贴这种定向宣传方式能够快速、有效的将游戏强制性的推置到潜在玩家的眼前。
　　费用：低。1张海报成本1元左右（量大从优），一个普通城市大概需要2000张海报，再请上几个勤工俭学的学生做兼职，3天就可以完全覆盖上述重点区域。
　　优势：推广方法简单易操作，可以实现目标市场的精准投放，如果内容上再辅以相关的促销、比赛活动，就能以较高的曝光率持续影响当地人群，与其他线下推广手段相比，性价比较高。
　　不足：推广成效很大程度上取决于海报内容的吸引力和美工设计的水平。
　　网吧资源推广
　　定期举办比赛活动（线下）
　　网吧行业近年来的发展虽然不够景气，但在国内的二三线城市，网吧仍然是网络游戏的主要市场。如果能够取得当地网吧连锁店或几家大型网吧的合作支持，定期举办一些游戏比赛，如斗地主大赛等，那短时间内就可以为游戏平台聚集大量高质量玩家，人气暴涨。
　　费用：包括人员工资、奖品购买等显性成本和谈判合作的隐性成本，具体费用视个人能力和资源而定。比赛取得一定影响力后，可以向玩家收取一定报名费，引入奖品赞助商，进一步降低推广成本。
　　优势：比赛是最能体现游戏竞技乐趣的活动方式，举办一场这样的活动，在当地就相当于一次成功的事件营销，对于玩家、棋牌运营商和网吧都是三方共赢的局面。周期性的比赛可以为游戏平台留住老玩家，发展新玩家。
　　不足：规模较大，实际操作复杂有难度，对于个人的运营能力有较高要求。
　　点卡销售（报刊亭、便利店均可铺设）（线下）
　　点卡曾经是网游最流行的推广手段，广泛存在于网吧、报刊亭和便利店里，玩家随时随地就能购买，对于游戏的推广和盈利十分有效。
　　费用：较低。卡的制作成本很低，量大时通常只需要几毛钱，具体数量要看市场需求。
　　优势：生产成本低，携带方便，流通性强，玩家购买方便。
　　不足：曝光率低，推广宣称力度不足，较为适用于游戏成熟期。
　　与电脑城合作
　　将游戏程序直接装机或刻录在系统安装盘（线下）
　　每天都有无数电脑被送进电脑城重装系统，如果能与电脑城的商家取得合作，将游戏程序刻录到系统安装盘或直接装机，那就能从上游渠道将游戏一步到位安装到用户电脑上。
　　费用：效果付费。按装机游戏的实际注册成功数或在线时长付费。
　　优势：可以将游戏程序作为默认游戏软件直接安装到用户电脑，有利于消除用户对陌生软件的不信任感，让用户自觉体验游戏，快速培养玩家的忠诚度。
　　不足：需要一定的人脉资源和谈判合作能力。
　　电视字幕投放（线下）
　　借助传统媒体的力量实现大规模的宣传推广是最为常见的方法，但居高不下的价格和漫无目的的投放最终会使推广效果大打折扣，对于地方棋牌游戏运营商而言，电视字幕广告也许是具有较高性价比的折中之法。
　　费用：价格较高，具体因频道、栏目及投放时段而定，详细费用可咨询当地电视台的广告部门。
　　优势：辐射地域广，覆盖人群多，品牌效应大，能够在较短时间内迅速吸引潜在玩家注意。尤其在国内二三线城市，电视媒体仍然是当地人最主要的信息接收渠道，可信度较高。
　　不足：电视台广告基本按秒或者字数收费，相对其他推广方式价格较高。
　　与当地电信商合作，装宽带送游戏点卡或使用弹窗广告（线上）
　　与当地的网络运营商如电信、铁通合作，就可以控制用户的上网入口，用户入网即可以网络运营商的名义赠送一定面值游戏点卡，逐渐培养玩家的游戏习惯，或者使用弹窗广告，将推广信息直达每个用户的个人电脑。
　　费用：按合作模式而定，可以有入股分成，包月广告，游戏点卡激活率付费等多种形式。
　　优势：入网用户一般都拥有个人电脑和固定住所，上网时间较多，更易于接受网络游戏，因此该部分用户的质量度相对较高。与电信等网络运营商合作，更有针对性、更有效率的覆盖这部分人群，有利于拓展高质量玩家。
　　不足：需要一定的人脉资源和较高的费用。
　　当地论坛及门户网站广告投放（线上）
　　网络广告投放是目前最为常见和成熟的推广方法，更是一种必不可少的长期策略，但由于是地方性棋牌，所以投放平台应侧重于当地知名门户网站和论坛，较大限度的将相关信息推广到当地网民。
　　优势：形式多样，选择余地大，覆盖人群广，活动过程及费用可控，适合长期进行宣传，以持续影响当地网民。
　　不足：需要一支具有较强策划能力、执行力的团队，面临同行对手的直接竞争。

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